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网上有关“果树产业的发展趋势
”话题很是火热
，小编也是针对果树产业的发展趋势寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您 。

2000 年以来我国水果总产量由 6225 万吨
，上升至 2018 年的28688 万吨，一直呈强势增长趋势
。

可说明水果在农产品中的占比越来越高。

而产量大并不意味着产值高 ，也不意味着种水果会越来越挣钱 。

整体而言，目前我们国家果树产业普遍存在以下几点问题：

1.种植面积大
，产量高，产值并不高

2.区域发展状况不均衡 ，品牌意识淡薄

3.种植技参差不齐
，低质高产还是一种主流意识

4.管理精细化程度不够，投入回报率差

5.中高档果品欠缺

6.营销困难

7.小农户经营为主 ，规模化和产业化实现困难

未来我国
，水果产业还是会有很大的发展空间，但是必然是一个大浪淘沙的过程
。

首先 ，果品生产者必然是需要具备以下这些基本素质：

1.懂技术。悉心钻研
，理论结合实践的长时间学习和积累 。

2.会管理。节约成本
。高效管理。

3.会种植 。学以致用
。

4.会营销。借助新时代的科技和社交网络，走新型独特的营销道路 。

经营理念也必须要走以下这些路子：

1.低质数量型向经济效益型转变 ，这也是国家的政策导向
。

2.经营方式 ：小户种植—家庭农场、合作社
，企业等联合模式

3.三产融合：种养结合—-初加工---体验式服务

4.栽培方式：露地栽培—设施栽培结合。走标准化简约化的种植模式 。

5.栽培技术：粗放管理---技术管理 、资源集约化管理
。

6.管理模式:生产资料投入和产出的经济论证，成本管控
、用工管理、机械管理 、生产计划。

7.附加价值：无公害、绿色
、有机认证 ，品牌价值 。

果树产业的发展趋势还可以从以下事实中窥见一斑：

1.我国农业从业者人口基数连年下降，老龄化严重
。我们可以到乡村去走访一下
，大部分从事果树种植的都是留守在乡村的中老年劳动力，青壮年劳动力奇缺。而从业的劳动者凭经验进行种植管理的方式短期内不可能被改变 ，在劳动投入多、收益低 、投资回报率低的情况下
，果树种植这个事业或职业在家庭或更大单位上的会出现很明显的继承断层，就是说老辈种下的果树 ，后辈不愿再干了 。

2.我国有着14亿人口的巨大市场
，人们对果品的消费需求必然存在，因此水果生产不会因为农村劳动力的缺乏而停滞或倒退 ，在未来5-10年或更久的某段时期
，可能会出现因种植面积缩小和劳动力成本上升造成短期的果品价格上涨
、种植收益提高的阶段性现象。但资本和劳动力都是趋利的，哪里有钱赚 ，哪里就是创业沃土
。在这样产业衰落和兴盛的过程中
，必然是个大浪淘沙的过程，淘汰的永远是经营不善、管理不良 、技术落后
、产品不佳、营销无路的个体或单位。

3.人们生活水平的提高 ，对健康 、高品质果品的需求也会越来越明显，吃水果不是为了填饱肚子和享受味道
，出于健康目的的消费意识会越来越明显 。这点可以参考日本
、韩国、欧美等发达国家
。谁能保证我国成为发达国家后，水果产业和农民还是当前的现状？

未来不可期 ，但任何时候
，只要产业还在，就一定会有优胜者。提前做好准备的人 ，才能笑看风云变幻 。

水果创业计划书

一年四季
，最优雅的季节，莫过于秋
。因为它 ，意味着丰收。中国人的果盘子也时宜般丰盈起来
，烟台苹果 、秋月梨
、沾化冬枣、青州蜜桃 、石榴、柿子
、猕猴桃……琳琅满目，瓜果飘香 。

在丰盛的中国果盘子里 ，山东特产占据着半壁江山
。据国家统计局发布的数据显示
，山东2021年的水果产量一共有3032.59万吨，在全国位居第二 ，在北方水果产量中位居首位。其实，在全国水果产量排行中
，山东长期霸榜 。从2017年至2020年，山东水果产量始终位居全国首位 ，不愧为中国水果大省
。

国际统计局数据截图

山东是典型的暖温带季风气候类型
，光照资源充足，土地肥沃 ，有“中国温带水果之乡”的美誉
，得天独厚的优越地理位置，为山东农作物的生长奠定了良好的地理因素 ，莱阳梨
，肥城桃，日照蓝莓 ，祝沟草莓
，潍坊羊角蜜，烟台苹果 ，烟台大樱桃……山东好吃的水果数不胜数。作为中国北方水果第一大省，山东到底强在哪儿？

9月20日
，在山东省枣庄市孟庄镇大郭庄村，“90后 ”牛玲玉在葡萄园直播平台上推介销售阳光玫瑰葡萄 。

打造“网红
”水果 ，多个爆款成为果界“天花板”

2021年
，烟台姑娘王亚平把烟台苹果带上了太空。山东人的果盘子，就这样坐着现代科技的“飞船 ”上天入地 ，处处开花
。1871年
，西方传教士将现代苹果引入烟台。如今，烟台科研人员研发出200多个苹果品种 。红富士、嘎啦 、金帅
、国光、青香蕉 、红香蕉
、乔纳金……这才是真正的苹果Pro Max
。

金秋时节 ，是秋月梨飘香的季节。今年
，秋月梨因其甜度高、口感佳，受大众热捧 ，一度成为“网红
”水果
，各大超市竞相购入，销量可观 。山东莱阳产的秋月梨 ，平均每个甜度在13以上，水分含量超过85%
，单果重量均在400克以上
。“一口咬下去，蜜汁塞满整个口腔 ，就像在喝鲜榨梨汁一样。”有市民介绍
，因为果肉细腻无渣 、果核小等特点，秋月梨被誉为梨中的“天花板 ” 。

除了烟台苹果
、秋月梨 ，青岛大泽山葡萄、沾化冬枣等同样是山东水果产业集群的代表
。水果们搭上现代科技的快车
，葡萄 、大樱桃等水果纷纷进入大棚。无土草莓等栽培技术，更推广至中国各地 。

苹果
、葡萄和大樱桃的品种比口红色号还复杂 ，整个山东
，更是汇聚了世界水果的精华：日照蓝莓、沾化冬枣 、肥城蜜桃、乐陵金丝枣
、昌乐西瓜……几乎山东的每一个地方，都有一种看家水果
。

“果
”然霸气的山东 ，背后是科技硬实力

山东农业奇迹
，背后是工业强省的硬实力。天时地利固然重要，科技实力以及将科技化为现实的工业内功更不可少 。

山东 ，是我国唯一工业门类齐全的省份，拥有全部41个工业大类。山东农人需要什么
，山东工人就能造什么
。天上飞的喷灌无人机，地上跑的自动驾驶收割机 ，海里游的海洋装备
，一应俱全。还有中国海洋大学、山东农业大学等诸多科研院所，不断开发出优良的水果品种 。

“藏粮于地 、藏粮于技” ，齐鲁大地上
，农业生产尽显“科技范儿 ”
。东营撂荒16年的重度盐碱地变身百亩粮田，德州天衢新区的亚洲最大单体智慧玻璃温室后台“大脑
”精准控制灌溉 ，济南章丘水肥一体化灌溉施肥技术
，与传统种植方式相比，可节水30％—40％ ，节肥40％以上
，实现增产增收增效。在日照禾沃农业开发有限公司的蓝莓种苗育繁创新基地，近百种蓝莓树栽种在不同的基质盆中 ，通过观察
、筛选后，可选育良种在日照示范推广种植 。山东省农科院组建了“舜耕科技”服务团
，全院23个分团，常年1000多名科研人员深入一线 ，提供靶向精准服务
，给农田注入了源源不断的“科技养分 ”
。

据山东省农业厅消息，党的十八大以来 ，全省水果产业健康有序发展
，现代果园栽培规模稳步增加，果品生产不断向优势区域集中 ，有效促进果农增收
，以苹果为代表的水果出口量与出口额连续多年全国第一。

从农业大省迈向农业强省，山东将继续着力推动水果产业绿色发展 ，推动新旧动能转换 。除了当好中国人的“菜篮子”、中国人的海鲜城
，山东“果盘子
”也将持续丰盈，并不断创新 ，在这份甜蜜事业上继续创造“水果奇迹”
。

新黄河记者：赵珊珊

编辑：赵珊珊

#策划# 导语水果，越来越受到大家的欢迎。不仅好吃
，还可以养生 。水果市场，逐渐宽阔起来
。水果店 ，成本也不高
，不少人都选择开水果店起家。以下是 整理的水果创业计划书，欢迎阅读！

水果创业计划书篇一

　一 、项目介绍：

　社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店 。

　二
、市场分析：

　中国的水果市场巨大 ，与国外人均年消费水果85公斤相比
，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上
。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下 。

　随着居民收入水平的提高 ，对果品的消费需求呈增长趋势
。我国目前人年均果品占有量约为45kg
，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素 ，按照健康标准计算
，全国果品消费量将达到11550万t 。

　三、问题判断：

　（1）如何降低成本：

　（一）采购成本

　（二）运营成本

　（2）如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会 、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民
。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果 ，增加水果的消费量 。

　（3）如何让消费者选择我们提供的商品：

　1
、良好的形象；

　2、良好购物环境；

　3 、有竞争力的价格；

　4
、多重的促销活动；

　5、多种多样的便利服务措施
。

　四 、竞争分析：

　1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯
，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态 。

　2
、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了 ，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例
，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场
。大型连锁超市的优势在于采购量较大 ，采购成本较低
，客流量较大，购物环境比较好 ，产品质量和份量都有保证。

　3、农贸市场：一般是以露天的形式出现 。由于摊位租金便宜
，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境 、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地 ，并且在质量和份量上都不很牢靠
。

　4
、游商小贩：其特点是流动行强
，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本 ，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象 。

　5 、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内的水果批发
、零售企业，所以南方也是我们重要的市场
，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模 ，我觉得这反而对我们来说是很好的机会
，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道 ，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地
，和物流及专业的人才
。

　6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多 ，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费
，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰 。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送
。

　五 、核心竞争力：

　我们的水果连锁店的开展 ，联合果汁企业的采购优势和物流优势
，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人 ，争取点政策支持 。并且我们的购物环境
、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡
。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍 、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

水果创业计划书篇二

　一
、项目简介：

　社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市 。

　二、市场分析

　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比
，国内人均消费才刚到其一半
。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间 。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　随着居民收入水平的提高 ，对果品的消费需求呈增长趋势
。我国目前人年均果品占有量约为45kg
，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素 ，按照健康标准计算
，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%

　三 、选择理由

　1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户 。

　2
、创业者的需要：进入门坎低 ，很小的投入就可以经营
。

　3、政策支持：2004年3月22日(北京市商务局 、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目
，包括超级市场
、便利店、社区早餐店 、食品店
、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场 、大型专业超市
、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心 、地区级商业中心
、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场 、批发市场等 。

　4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白
。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

　5
、新颖的销售方式：开放式的自选 。

　6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务
。提供组合包装箱 ，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群
，引导健康消费。

　7 、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果 。超市和批发市场因为是购买别的产品为主 ，所以不会购买很多的水果
。

　8
、庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤 。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长
。市场巨大。是现在市场的40% 。

　四、特色服务：

　1 、给顾客全新的
、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　更多的顾客选择去超市购买水果
，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外 ，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观 、产品质量
、分量上都可以让消费者很放心
。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市
，采用统一装修、统一店面布置 、统一采购
、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡 、分级、包装后在进行销售 ，完全可以给予顾客以上心理的满足 。

　2
、独特引导消费

　现在的顾客购买水果
，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群
。通过对众多的消费者的调查 ，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群
，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果 。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会
。作为一个水果零售商 、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费
、食用水果。在这方面 ，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群
，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费 。

　3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种
。针对送礼人群的心理及包装需要 ，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G 、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说
，顾客可以随意组合
、购买水果 。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费 ，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人 、看望亲戚等几种)
，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费 ，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果
，又可以保证质量
。

　4
、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求 ，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用 。顾客在购买完水果后
，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁
。如果顾客自带容器 ，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话
，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯 、吸管
、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务 ，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用 。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机
，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜 ，保证卫生
。

水果创业计划书篇三

　一 、项目介绍

　项目名称：百姓之家

　项目规模：50平米超市

　项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台
、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个 、柜员2名
、采购员1名、空调2个 、电脑1台。音响设备1套
、摄像头2个、收银设施1套 、照明设施1套
、包装袋若干、清洁器具1套 、冷藏柜1台
、每季度宣传页若干等 。

　项目产品简介：

　蔬菜类：

　1）根菜类：包括萝卜、胡萝卜 、芜菁等
。

　2）白菜类：包括大白菜、青菜。

　3）茄果类：包括番茄
、茄子、辣椒 。

　4）瓜类：包括黄瓜 、冬瓜
、南瓜、苦瓜 、西葫芦等
。

　5）豆类：包括菜豆
、豇豆、豌豆 、扁豆
、豆腐。

　6）绿叶菜类：包括菠菜、芹菜 、莴苣
、茴香等 。

　7）薯芋类：包括马铃薯、山药 、姜等。

　8）葱蒜类：包括葱、蒜
、洋葱、韭菜等
。

　9）水生蔬菜类：包括茭白 、慈姑
、藕、水芹等。

　10）多年生蔬菜类：包括竹笋 、金针菜
、芦笋、百合等 。

　11）食用菌类：包括蘑菇 、草菇
、香菇、木耳等
。

　水产类：

　鲤鱼
，草鱼 、鲫鱼，各种鱼类。

　肉类：

　猪肉（包括猪的各种内脏）
、牛肉、鸡 、鸭、按超市标准

　干货类：各种调料
、其他种类采购时再定 。

　二、项目分析

　1 、城乡居民生活水平不断提高 ，消费观念和方式发生深刻变化
，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务
。蔬菜类是人们每天都不可缺少的东西 ，永远都不会过时。

　生活中食品安全问题的频繁出现
，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境 ，从而也有利于创造一个好的市场环境
，绿色营销可以迎头而上，这表明 ，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛 。

　现在人们受教育程度相对较高
，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求 ，有着超前的消费理念
，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品
。

　由于技术的进步 ，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜
，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。

　2
、从需求角度分析蔬菜消费行为 ，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体
，未来10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势 ，对蔬菜质量安全重视程度增加
，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加 。

　消费者市场购买行为的主要特点：

　（1）消费者市场的购买具有多样性 ，不同的人有不同的爱好，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜
，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜
。

　（2）从交易规模和方式看 ，消费市场的购买人数多
，市场分散，交易次数频繁 ，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率
，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作 。

　（3）蔬菜作为日常必需品 ，消费者需求弹性小
，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性 ，对一些促销手段会有较好的反应。

　3 、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果
，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销 ，低价处理，破损严重的直接处理掉
。在营业过程中
，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销 ，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查
，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期 ，及时挑选出颜色味道明显改变的食品 。在蔬菜价格不稳定的情况下
，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择
。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品 ，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。

　4
、在开业前期主要采用低价渗透
，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买 ，我们采用了各种各样的促销方式：

　（1）发放宣传页：制订精美的宣传页
，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放 ，吸引消费者前来购买 。

　（2）抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行抢购，招徕顾客
，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量
。

　在以后正常的营业运转中 ，为了保证顾客流量
，同时也为了吸引更多的顾客，百姓之家可以以下不同的促销手段：

　（1）今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类 ，吸引消费者前来购买。

　（2）节日促销：在一些重要的节假日中
，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券（优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金 。）

　（3）会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元（包含30元）以上 ，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张
，该会员卡可以累积积分，一元可积一分 ，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费
。）

　三、基础建设资金

　果蔬货架：每个150元
，共7个，总计1050元

　电子秤：每个120元 ，共2个，总计240元

　空调：每个3000元
，共2个，总计6000元

　电脑：每个3000元 ，共1台
，总计3000元

　收银设施：每个2000元，共2个 ，总计4000元

　房租：4000元*12个月=48000元

　装修：墙面翻新
，照明设施，监控设施 ，总计5000元之内

　办理工商执照以及税务等手续约需2000元

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，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！